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什么是世界杯营销?蒙牛IP营销的案例能给你带来灵感

来源:首页 | 时间:2018-06-24

  无论是热点营销还是IP营销,基于特定消费场景的用户关系才是真正的生产力。蒙牛基于一物一码和IP赋能产品,互动营销的方式玩转世界杯,扫码互动赢大奖!传统品牌企业互联网(用户)思维的典型案例。

  回首2014年巴西世界杯,7.9亿观众通过央视收看世界杯,而微博总互动量为14.92亿条;线亿次,这一数据和参与度甚至还要略高于Twitter。

  而巴西对德国半决赛对决的收视率达到了惊人的70%,创下了2014年世界杯收视率之最。报道世界杯的文章数量多不胜数,内容涵盖十几个行业。

  世界杯4年一次,是不可多得的热点,通过上面的世界杯关注数据表明,世界杯可以为我们带来一波大量的流量红利。

  那么,企业该如何抓住这个节点高调刷存在感,如何在世界杯期间大玩IP营销,提升品牌影响力?传统企业又如何参与这场狂欢,谋取实在利润,去蹭一波热度,接下来我们通过一些直观且可借鉴的例子来分析世界杯借势营销怎么做。

  2018年俄罗斯世界杯即将于6月14日开赛,作为全球官方赞助商的蒙牛,正式启动以“自然力量,天生要强”为主题的世界杯营销。

  除此之外,蒙牛的一物一码互动营销备受瞩目!蒙牛启用一物一码技术为产品赋码,对产品外包装进行改造,嵌入世界杯元素。

  蒙牛将以产品结合一物一码技术的方式,消费者凡购买产品扫描瓶盖内部二维码,即可获得微信现金红包和抽取牛卡!

  蒙牛将以扫码送红包、竞猜、集卡牌、答题等互动游戏的方式,持续点燃世界杯的营销热度,(其最根本目的在于用一瓶一码的方式将用户私有化到其微信公众号中。)

  模式解读:一物一码(二维码)为链接场景的“绳索”,以二维码为入口,蒙牛的微信公众号为载体,链接线下消费场景,让营销贯穿各个消费场景,向消费者零距离无边界传递品牌信息。

  蒙牛通过将产品与扫码领红包结合,抓住了消费者的“有利可图”的小确幸心理,有温度的互动营销方式让蒙牛在竞品中脱颖而出,消费者买越多,得到的奖励便越多,销量突飞猛进,并在无形间增加消费者对蒙牛的品牌好感度。

  模式解读:凭借一物一码技术在产品上打上唯一可识别的二维码后,以码为入口,公众号为载体。消费者购买产品扫码可获得+1抽奖的机会,集满世界杯卡牌后可获得丰富的礼品。蒙牛在营销活动中嵌入品牌调性和LOGO,加入世界杯的元素,让消费者深陷其中。

  购买蒙牛的产品扫码关注蒙牛的微信公众号,可获得+1的抽奖(获得一张卡牌)机会,这中间会出现很多重复的几率,这也就说,消费者要集齐卡牌,则需多次购买蒙牛的产品,为了赢得喜爱的礼品,自然会为“兴趣付费”,蒙牛的产品也成功完成借势营销,销量扶摇直上。

  模式解读:无论是前面的扫码现金红包、还是扫码互动营销、还是现在的足球大战,最关键也是最重要的一步是凭借一物一码技术在产品上打上唯一可识别的二维码,并在大数据引擎中赋予码营销的属性,才能随时随地控终端活动配置。

  凡购买蒙牛“随变冰淇淋”产品,扫码关注蒙牛的微信公众号后,可参与“带球过人,赢豪礼”的足球互动游戏,与往期一样,购买一瓶产品(扫一个码),可获得一次参与足球大战的活动,奖品丰富多样:2018 FIFA 世界杯吉祥物玩偶、吉祥物钥匙、视频会员月卡。

  互动营销的方式,以双向链接互动的方式调动消费者的消费积极性,以及引导分享的欲望,联动线上、线下推广、构建品牌、产品、消费者的互动场景,一物一码由始至终都作为联动线上线下,链接品牌与用户沟通最为重要的“桥梁”。

  从蒙牛的多个互动营销的案例看出,关键点在于对一物一码技术的常态化应用,让一物一码成为品牌沟通、互动终端消费者最直接的桥梁,且将一物一码作为蒙牛聚拢用户回到蒙牛微信公众号的流量入口,最终实现品牌的用户资产私有化。

  蒙牛凭借一物一码技术,通过对每件产品打上一个二维码,然后通过“空码赋值”技术对码进行赋能,赋予不同的营销属性是以二维码为入口,为后期的营销活动提供了前置条件,全程线上动态监控、配置营销活动。

  每件商品拥有独一无二的“身份证”后,消费者扫码便能关注品牌商的微信公众号,将零碎散落的线上线下用户以及其它平台的种子用户聚拢沉淀到蒙牛微信公众号中,并通过扫码活动与营销活动进行实时零距离互动,消费者与品牌商保持双向互动。

  大量的消费者关注蒙牛的微信公众号后,蒙牛也实现了用户资产私有化的诉求,掌握大量的粉丝用户和消费者的用户画像(原生数据、交易数据、行为数据和场景数据等信息构成的用户模型),后期可对微信公众号的粉丝进行可持续经营(如:新品推广、营销互动、活动宣传、促销活动)等等。

  如果一物一码营销互动缺少了关注微信公众号这一步,品牌商将失去价值不肯估量的粉丝经济。

  扫码领红包和互动营销只是蒙牛的最初动作,最终目的还是为了将消费者拉拢到品牌商的微信公众号中,实现“用户资产私有化”,收集他们的用户画像,并对留存于蒙牛微信公众号的用户进行深度可持续经营。

  当品牌商“一物一码应用常态化”实现用户资产私有化后,消费者关注的就不再是停留在产品本身了,而是品牌,对品牌持续高度关注,而品牌也将依据其掌握的用户画像来实现“以产品为中心”向“以用户为中心”的转型升级。

  在未来,传统企业的产品更多地是走向娱乐化和大众化,只有通过一物一码让产品自带流量,变成流量入口,才能持续不断与受众用户沟通,打造品牌忠诚度,构建社交型内容产品。

  今夏,蒙牛凭借“一物一码”的方式强势借势俄罗斯世界杯,一物一码将蒙牛的营销上升至新高度,同时,此举也将为蒙牛品牌的用户资产私有化、粉丝倍增、营销费用减半、无缝沟通线下用户提供了新的僚机。


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